CÁC NỘI DUNG CHÍNH CỦA KHÓA ĐÀO TẠO
· Quản lý vùng lãnh thổ ( Các hoạt động bán hàng trong vùng được chỉ định của đại lý )
· Quản lý Kinh doanh của đại lý
· Quản lý cấp 2, điểm bán
· Quản lý đội ngũ bán hàng
Chi tiết : 02 ngày huấn luyện (03 buổi).
Thời gian: Ngày 23,24/12/2010.
Địa điểm: Sunspa Resort, TP. Đồng Hới.
Mỹ Cảnh, Bảo Ninh, Đồng Hới, Quảng Bình.
1. Chương trình quản lý bán hàng:
a. Các chức năng của quản trị
b. 4 Nguyên tắc quản lý bán hàng
- Vai trò nhiệm vụ - RAM
- Chỉ tiêu kinh doanh- OBJECTIVES: thế nào là chỉ tiêu tốt, phương pháp xác định chỉ tiêu và giao nhận chỉ tiêu
- Kiểm soát chỉ tiêu- TRACKING MEASURE
- Huấn luyện, hỗ trợ đội ngũ- COACHING
2. Quản lý vùng lãnh thổ:
a. Xác định tiềm năng vùng lãnh thổ
b. Quyết định chiến lược bao phủ sản phẩm .
c. Thiết lập lộ trình bán hàng và sơ đồ bán hàng
d. Lên kế hoạch trang bị hậu cần
e. Lên kế hoạch bao phủ lâu dài
3. Quản lý Kinh doanh tại Đại lý cấp 1.
a. Vai trò, trách nhiệm và quyền lợi của Đại lý cấp 1
b. Cơ cấu tổ chức của Đại lý
c. Quản lý tài chính của Đại lý
d. Đánh giá kết quả hoạt động của Đại lý
e. Thanh lý Hợp đồng và các bước thay thế
4. Quản lý các điểm bán cấp 2, điểm bán lẻ.
a. Các bước mở khách hàng mới
b. Làm thế nào để chiến thắng tại điểm bán
c. Lợi nhuận của điểm bán cấp 2, điểm bán lẻ.
d. Tăng cường độ trung thành của khách hàng.